## 購入までの基本STEP

### STEP3 プロのアドバイザーに相談しよう！

家族会議で理想の物件の条件を話し合い、ホームページやチラシで物件情報を見たら、
次はプロのアドバイザーにご相談ください。あなたの理想に合わせて、
おすすめの物件やホームページに未掲載の物件をご紹介いたします。

#### プロに相談する5つのメリット

- エージェント機能　－ 物件探しの代理人 －
    アドバイザーは毎日のように物件を見比べているので、扱う物件の長所や短所を的確に把握しています。また、物件価格の設定が相場に比べて、割高なのか割安なのかも、公平な目で判断できるので手間が省けます。さらに、仲介会社には、日々新規物件の情報が入るため、チラシやネットなどに掲載される前のプロならではの新鮮な情報を把握しています。
- コンサルタント機能　－ 条件整理の相談役 －
    ご家族の中でこだわりポイントが違い、希望条件がついつい増えてしまっても、アドバイザーに相談すればご家族みんなの要望をとりまとめ、欲しい家の優先順位づけを行います。アドバイザーは年間に100名以上の方々のご相談にのっているので、家さがしのコンサルタントとして適確なアドバイスができます。
- コンシェルジュ機能　－ 資金計画の案内人 －
    自分がいくらの家を買えるのか、はじめから正確にわかっている人は少ない。自分で買える金額を見積もっていても、アドバイザーにすべて打ち明けて相談すれば、予算がはっきりわかる。
    せっかくみつかった物件も購入できなければ意味がないので、早めに資金計画を練って、欲しい家をみつけましょう。
- ネゴシエーター機能　－ 売主との交渉人 －
    価格や入居時期などなかなか折り合いがつかない場合も、アドバイザーが購入者と売主の間に立って交渉することで解決に導きます。また、西武開発が長年培った売主との信頼関係があるので、場合によっては難しい条件交渉に応じてくれるケースもあります。
- サポーター機能　－ 家探しの応援人 －
    思うような物件がなかなか見つからず、長期戦になることも多い家探し。そんな時しばらくブランクがあっても、アドバイザーが新しい物件の情報をコマメに連絡したり、時がたって変化した条件について、一から話し合ったり、時には、「何を優先するんでしたか？」と条件を整理したり、「違うエリアで探してみませんか？」など様々な角度から家さがしを応援します。

#### 理想の物件が見つからない人の共通点

長年家探しのお手伝いをしてくる中で、
「家探しをしているけどなかなか見つからない…」「もうかれこれ半年以上探している…」
など理想の物件に巡り会えない人にはある共通点がありました。

-   「リビングは１５畳以上で、日当たりは良く・・・」など家を購入する際はいろいろな想像がふくらむもの。ただ実際に短期間で理想の物件を購入できている人を見ると、「これは絶対に譲れない」「これはなくてもOK」と条件の優先順位をしっかり持っています。家さがしのポイントはこの希望条件をじっくりと話し合い、考えることだったりします。その際は長年培った相場感や土地感のある不動産アドバイザーに早めに相談し、理想の家さがしを手伝ってもらいましょう。
-   「しつこく営業されるのでは？」「自分で外観だけ見に行って、気に入ったら相談したい」など、営業スタッフと接触したがらない人が多いですが、営業スタッフも人間ですから、実際にお会いした方、いろいろと相談してくれる方は、記憶に残りやすいです。新規の物件情報を入手した際に、その営業スタッフが、「これは○○さんにピッタリだ！」と一番最初に思い浮かばせることが、いち早く情報を得るコツです。
    その方法として簡単なことが、「会って話をすること」なのです。